Bonjour !

Voici le premier cours de votre programme d'entraînement pour les vendeurs. Ce cours vous permettra de réviser vos compétences et de devenir encore plus performant dans votre rôle.

Prénom

Nom de famille

E‑mail

Poste

Nom de l'entreprise

1. Que veut dire participer?

2. Qu’est-ce qu'un participant n'est pas?

3. Lors du séminaire la station suivante est utilisée on ne voit bien qu'avec le cœur l'essentiel est invisible pour les yeux du livre le petit prince d’Antoine de Saint-Exupéry que veut dire on ne voit bien qu'avec le cœur?

4. Qu'est-ce qui justifie l'emploi de cette citation pour l'instructeur?

5. Donnez un exemple selon vous de ce qui est essentiel et qui est invisible pour les yeux?

6. Que pensez-vous de l'expression ce qu'on ne sait pas ne fait pas mal?

7. Donner 3 exemples de l'expression suivante ce qu'on sait nous fait du bien?

8. Qu’est-ce qu'un segment?

9. Qu’est-ce qu'un vecteur et quelles sont ces 3 composantes?

10. Dans un vecteur, y a-t-il un mouvement? Qu'implique le terme orienté?

11. Vous souvenez-vous du fameux dessin de la foulque? Que se passe-t-il lorsque vous ne comprenez pas un mot dans votre étude d'un sujet? Qu’arrive-t-il par la suite à votre attention et participation ?

12. Pourquoi le contenu de ce camps d'entraînement pour vendeur a-t-il été élaboré sur des bases solides et incontestables?

13. Quelle est la première loi du mouvement de Newton?

14. Que signifie le terme persévère dans l'énoncé original de la première loi du mouvement?

15. Que signifie le terme uniforme dans l'énoncé de la première loi du mouvement?

16. Quels sont les 3 mots les plus importants dans l'énoncé original?

17. Pourquoi serait-il avantageux de bien comprendre cette première loi du mouvement et ces principes de base dans un cours de vente?

18. Quelles sont les 3 sortes de flux? Quel est le seul flux qui nous mène au point B?

19. Qu’est-ce qu'un Ridge?

20. Sous la rubrique du Ridge on retrouve certains aspects. Nommez en 5.

21. Que veut dire un flux dispersé?

22. Nommez 3 des aspects où se trouve le flux dispersé?

23. Dans le cours nous avons utilisé le triangle: pourquoi et qu'est-ce que cela va nous démontrer?

24. Qu'est-ce qu'une donnée?

25. Que permet à l'être humain la faculté de la raison?

26. Quelle est la définition du terme attention?

27. Que signifie le mot déterminé?

28. Quel est le principe numéro un de l'attention?

29. Qu’est-ce qu'une apparence ?

30. Qu’est-ce qu'un fait?

31. Qu’est-ce que la valeur en tant que principe?

32. Qu’est-ce que la valeur en tant que personne?

33. Qu’est-ce que la valeur en tant que produit ?

34. Qu’est-ce que la valeur en tant que prix?

35. Quelle est la définition du terme intérêt ?

36. Quelles sont les 3 composantes du triangle du succès?

37. De quelle façon fonctionne le triangle du succès (AVI)? Donnez un exemple de comment vous pouvez utiliser ce triangle dans vos étapes de vente.

38. Donnez un exemple de comment vous pouvez utiliser ce triangle dans votre vie personnelle.